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童装的希望工程就在你的掌心之中-【资讯】

发布时间:2021-09-03 13:30:48 阅读: 来源:彩砖机厂家

现在童装行业大多企业都拥挤在一个独木桥上,这个独木桥就是“卡通”,看看现在的童装品牌名称就知道了,为何?因为卡通是儿童的最爱,所以这些童装品牌都希望借助这些卡通明星们来吸引儿童的眼球,这种营销模式充分说明了他们是靠直接诱导儿童、间接让父母掏钱的。如果换个角度,从直接驱动家长的角度是否有更锐利的突破机会呢?毕竟最终决定掏钱购买的还是家长,孩子只是一个关键驱动因素,并不是最终决定因素。

在多美滋、圣元等婴幼儿奶粉将着力点放在婴幼儿身上的时候,澳优乳业却独辟蹊径,将婴幼儿奶粉提前卖给了孕妇,很简单,因为怀孕期的妇女的营养有一部分要供给肚里的小宝宝,为了小宝宝的全面健康,孕妇自然应该喝澳优营养配方奶粉了;在人们都非常注重早教的今天,企业无需费力教育消费者,只需提示一下就可以了;强生的沐浴露等幼儿护理产品本来是卖给幼儿的,实际上很多的年轻妈妈也在用。同样,如果你的童装能够成为母爱的载体,帮助妈妈们做一个有爱心、有责任感的好妈妈,自然会讨妈妈们的忠心。

金娃果冻就从驱动儿童,转向了驱动家长,推出了“功能型营养果冻”,通过“营养”诉求,将最大的竞争对手“喜之郎”重新定位为“没有营养”;同时将具有购买决定权的家长对果冻的关注焦点从休闲、快乐转移到健康、安全、营养上来,原来家长购买果冻只是为了让孩子高兴,现在是安全第一。金娃推出营养果冻的醉翁之意,在于通过“营养”这个触发点拨动家长渴望孩子健康成长的“心灵之弦”,是隐形情感诉求的典范,其引发的不仅仅是家长一时的冲动反应,更是对家长潜意识的深切感动,赢得了家长的心,也就赢得了他们的忠诚度,同时与喜之郎形成了鲜明的不同,节省了他们选择的时间。

为何娃哈哈童装的“健康童装”定位没有带来如金娃果冻一般的奇效呢?很简单,对孩子没有吸引力,对家长也没有多大的驱动力,毕竟童装大多是穿在外面的,家长对服装等外在的东西健康与否,显然并不是很重视,这种不痛不痒的诉求,也就变成了企业的自言自语。

那么,用什么来驱动家长呢?实际上,好记星已经做了很好的示范,一句“一个好记星,千万父母情”,通俗易懂,一下子就抓住了亿万父母的心;可怜天下父母心,做父母的自己可以省吃俭用,孩子的学习可是耽误不得,孩子的成绩就是父母的面子,孩子的未来就是家长的希望。让家长给买个玩具,可能需要孩子磨上很长时间,但是,如果换成学习用品,只要是利于孩子提高学习成绩的,再贵也舍得,而且不用孩子要,自己就会主动给买回来。

记得,有次笔者有位朋友的孩子过生日,笔者给送去了一套莫扎特的CD,他没有说什么,但是收下的时候,好像很不情愿;笔者解释到,为何送莫扎特的CD呢?因为笔者得到一个秘方,当孩子学习的时候,同时让他听莫扎特的音乐,可以让孩子变得更聪明;等笔者介绍完毕,他高兴地不得了。同样,卖童装,也未必一定要靠卡通来吸引孩子才能卖得多、卖出高价!如果你卖的童装也能让孩子变得更聪明、也能提高孩子学习成绩的话,是不是可以达到不促而销、不战而胜的佳境呢?不用你费多大劲,父母自动买回家。

你会说了,这个好像很难做到啊,童装与聪明和成绩怎么可能挂上钩呢?其实,说难也不难:多年前,笔者有个朋友开了一个童装店,生意一直不温不火,就找笔者来商量对策,笔者问她现在孩子们都流行学什么啊?她答到,那肯定是英语了。笔者说,如果笔者们卖一件童装,同时在30分钟内教会孩子30个英语单词,你说孩子家长会不会优先选择购买你的童装呢?她高兴地答道,那肯定是首选了,问题是,笔者哪里有那么神啊?许多孩子一天还学不会三个单词呢,30分钟,就学会30个英语单词,门也没有啊!

笔者笑答道,这又何难呢?这就叫难者不会,会者不难。笔者告诉她:在大学的时候,有一年暑假,笔者留校做家教,为一群孩子开了一个非常特别的英文教学班,实际上是一个玩乐班,笔者创造了一个奇迹,每个学生每天的学习时间不超过60分钟,就能牢牢记住60个英语单词,而且是不仅仅能说英文,还能同时牢记住中文含义,最神奇的是记忆深刻,遗忘率低,过段时间,照样记忆犹新。即使那些在学校被认定为英语智障的学生,用了这套学习方法,60分钟牢记60个单词也是非常轻松的事情。笔者的教学方法,完全是娱乐性的,就像做游戏一样,把孩子的潜能一下子就激活了;笔者为每一单词都制作了简单、有趣、形象的教学卡片,实际上是发挥孩子的右脑潜力,在读图,而不是死记硬背,也好似在照相一般,为此,笔者将其定名为照相记忆法。后来笔者把这种英语教学法传授给了这位朋友,此后,她把童装变作英语来卖了,把童装店经营得红红火火,还成了家长眼中的英语魔法师,不仅赚了钱,还赚足了尊敬。

说起来,很多人可能不信,笔者在初中和高中的时候,那些历史、政治等需要记忆的课程,笔者能把整本书一气从头背到尾,采取的就是这种照相记忆法,笔者不是去逐字逐句记忆,而是一页一页地整体记忆;与其说笔者是在背诵,倒不如说笔者是在读“脑书”,每一页上的文字都整体展现在脑海里,如在眼前一般,笔者只需读出来就可以了。

以上只是一个小小的案例而已了,对于童装企业来说,除了“卡通”,还有更多的快速成长捷径,为何要拥挤在一条并不宽阔的窄路上呢?当你痴想着用手使劲抓住一把沙的时候,可能大多都从指缝中漏掉了,其实,你只需要翻转一下手掌,掌心向上,你掌控的将是整个世界,童装的“希望工程”就在你的掌心,只需换个角度、换种方式。

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