彩砖机厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
彩砖机厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

【新闻】渠道并购三国鼎立OR三国归晋金属蚀刻机

发布时间:2020-10-19 05:55:22 阅读: 来源:彩砖机厂家

<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <FONT color=#090909 size=2>摘要:它们之间的明争暗斗,除了扩大份额和保住利润外,还有一个共同目标,成为中国家电渠道的垄断者。 </FONT></P>

<P><BR><FONT color=#090909><FONT size=2>  以</FONT><FONT size=2>国美</FONT><FONT size=2>、苏宁、永乐、大中、五星等国内家电连锁巨头在一、二级市场的垄断地位,已对家电制造商的销售利润带来很大的威胁,而它们之间的明争暗斗,除了扩大份额和保住利润外,还有一个共同目标,成为中国家电渠道的垄断者。今年,Bestbuy对五星的收购,永乐大中结盟到国美收购永乐,无一不是对于渠道份额的渴望之下的各种作用力的结果。国美、苏宁这两个真正的巨头,它们之间的决战已悄然打响。Bestbuy强大的资金实力,也是一股不可小觑的力量,除有可能对大中下手外,还将对区域强势连锁进行购并,如传言的可能收购山东三联商社。 </FONT></FONT></P>

<P><BR><FONT color=#090909 size=2>  从Bestbuy收购五星之后的动作看,国美收购永乐以后,虽然宣称会实行双品牌战略,但肯定会首先整合有竞争性的门店。国美、苏宁、永乐等以前有扎堆开店的习惯,所以国美最近做的最多的应该是关店,而不是开店,当然扩大门店面积也是必然。对于客户(家电制造商)除了安抚外,则是统一进场费、返利点数、促销政策等等。众所周知,永乐门店之前的政策大多优于国美,国美收购永乐对于家电制造商绝不是一个好消息。 </FONT></P>

<P><BR><FONT color=#090909><FONT size=2>  国美能成功收购永乐,虽然得益于永乐利润下滑及永乐与摩根士丹利的对赌协议,还和国美急于拉开和苏宁的差距,逐渐实现对渠道的垄断有关系。虽然以</FONT><FONT size=2>黄光裕</FONT><FONT size=2>为代</FONT><FONT size=2>表</FONT><FONT size=2>的家电渠道连锁商口口声声说进场费很合理、利润还很薄,但家电制造商的集体微利甚至亏损与国美、苏宁等的优良业绩比较,明眼人都看得出在原材料飞涨的今天,渠道对于家电制造业的挤压已是雪上加霜。此外,大连锁对于三级市场的渗透仍在加强,对于地方性连锁和连锁</FONT><FONT size=2>超市</FONT><FONT size=2>的打压一刻也没停。 </FONT></FONT></P>

<P><BR><FONT color=#090909><FONT size=2>  国美、苏宁进入的城市,往往会先消灭个体专卖店,然后逐渐收编本地家电连锁。一些实力较强的区域连锁,比如大商、三联等,在局部地区尚能与大连锁抗衡,但前景不容乐观。除国美、苏宁外,沃尔玛、</FONT><FONT size=2>家乐福</FONT><FONT size=2>等连锁超市巨头在中、低端的家电渠道上也有相当的话语权,加上Bestbuy等外资家电连锁的进入,未来家电渠道的并购将层出不穷。大中在永乐被国美收购后,低调宣</FONT><FONT size=2>布</FONT><FONT size=2>与永乐的战略合作取消,大中的出路除了投入国美、苏宁、Bestbuy等的怀抱外,似乎没有太多的选择。或许,张大中能通过收购一些区域家电连锁,取得局部战争的胜利,或者向三、四级市场的加速扩张,走农村</FONT><FONT size=2>包</FONT><FONT size=2>围城市的道路。家电渠道从来不缺竞争,也许有竞争而不是一家独大,对于家电制造商来说才算是公平。 </FONT></FONT></P>

<P><BR><FONT color=#090909 size=2>  家电渠道的并购,不仅仅搅起业界的一池春水,对于家电制造商也敲响了警钟。短短几年时间,国美、苏宁等的迅猛发展,已让家电制造商们吃够了苦头。家电渠道利润的增加和家电制造商费用的大幅增涨成正比,有远见的企业早已在考虑自建渠道,以提高自己和渠道商谈判的话语权。 </FONT></P>

<P><BR><FONT color=#090909><FONT size=2>  在与渠道商的对弈中,</FONT><FONT size=2>格力</FONT><FONT size=2>与国美之战可称之为经典,也值得家电制造商们学习和反思。2004年2月下旬,成都国美单方面大幅降低格力</FONT><FONT size=2>空调</FONT><FONT size=2>售价,3月9日国美总部下发“关于清理格力空调库存的紧急通知”,格力于3月10日12时开始将产品全线撤出成都国美的6个卖场。从此,拉开了格力和国美冷战的序幕。格力通过和其它渠道商的合作,以及自身渠道(格力专卖店为主)的建设,退出国美后的2005年格力</FONT><FONT size=2>电器</FONT><FONT size=2>的销售收入增长近40%。2006年中报显示,格力电器上半年销售收入超过123亿元、空调内销增长19.28%、外销增长76.67%,实现净利润3.10亿元,较上年同期增长15.41%。格力在自建渠道的成功经验,为家电制造行业摆脱终端压榨,寻找行业蓝海做出了有益的尝试。 </FONT></FONT></P>

<P><BR><FONT color=#090909><FONT size=2>  </FONT><FONT size=2>海尔</FONT><FONT size=2>星级</FONT><FONT size=2>服务</FONT><FONT size=2>店、</FONT><FONT size=2>长虹</FONT><FONT size=2>3A形象店、</FONT><FONT size=2>TCL</FONT><FONT size=2>幸福树、创维</FONT><FONT size=2>4S店</FONT><FONT size=2>等,原本都是大企业“服务牌”的产物,但最近已有迹象表明正在逐渐向产品专卖旗舰店转变。这些企业,大多已具备了从黑电到白电,再到3C家电的全线产品,在三、四级市场建设产品种类齐全,厂家直销的大型专卖店,无疑将是家电制造业被渠道挤压之后下出的胜负手。这些企业,已经在</FONT><FONT size=2>液晶面板</FONT><FONT size=2>制造等上游行业有合作,不排除它们未来在终端渠道合作或成立合资公司的可能性。三、四级市场一直是国美、苏宁等大连锁的软胁,家电制造商在这些区域的横纵联合,说不定能“星星之火,可以燎原”。 </FONT></FONT></P>

<P><BR><FONT color=#090909 size=2>  家电渠道的并购,将使国内渠道从多头竞争步向寡头竞争;也将使家电制造商居安思危,在提高自身产品技术话语权之外,积极提升对渠道的控制能力。家电连锁渠道之间的暗战,连锁渠道和制造商自建渠间之间的相互侵消,最终结果是“三国鼎立”,还是“三国归晋”,我们只有拭目以待。 </FONT></P>

减速机厂家

深圳检测机构

办公家具采购

室内运动木地板