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一推一拉衣柜配材企业中间品牌之路-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 16:44:13 阅读: 来源:彩砖机厂家

毋庸置疑,衣柜品牌都是与最终消费者接触的品牌,做品牌是衣柜企业的不二之选。因为衣柜是集成产品,中间需要配件特别多,但配件企业被消费者认知的寥寥无几。那么配材企业如何从幕后英雄,走上前台,走出一条做中间品牌的品牌之路?我们一起往下看。

一“推”一“拉” 衣柜配材企业中间品牌之路

借“衣柜”之手推出市场

“推"的策略就是借衣柜企业品牌之口,也就是让衣柜品牌在终端向消费者做产品推荐的时候,能把配材(配件)企业的品牌一并向消费者推荐。俗话说,无利不起早。衣柜品牌向消费者推荐配件、配材品牌的前提是,这个配件、配材的品牌能为自己的衣柜品牌脸上贴金、增彩,能为消费者最终买单起到推波助澜的辅助作用。否则,衣柜企业品牌是没有动力去推广配件和配材的。这就要求配材企业的品质、品牌,首先要得到衣柜行业内企业的高度认可。

衣柜配材企业成功需四步

要得到橱柜衣柜品牌企业的认可,配材企业要做好以下几点:一是品质有保证,品质是品牌的基础,这点毋庸置疑,也不必多言,所有的衣柜企业都不想让配件和配材品质问题惹自己一身骚,后患无穷;二是产品有卖点,特别是能打动消费者的亮点。三是供货要充足、及时。因为衣柜企业都是定制类产品,产品销量波动大,销售比较难预测,如果不能及时、足量供货,就会导致衣柜品牌在终端损失销量和让品牌信誉扫地。部分配材企业就是死在不能及时和足量供货上,这里都有血的教训。四是要给衣柜企业提供良好的售前、售中、售后服务。这点做的比较好的是百隆五金。售前有培训,售中有跟踪,售后有保障,这样才能让衣柜品牌放心的使用与推广。

配材企业与终端消费者沟通

“拉"的策略就是与终端消费者直接沟通,借消费者之口传播。在衣柜行业里能做到与消费者直接沟通的品牌还是寥若晨星。一是衣柜配材企业,相比衣柜企业,营销更加薄弱,根本就不知道如何塑造品牌,如何与消费者沟通,有的连基本的品牌营销团队都没有,更奢谈品牌塑造;二是直接与消费者沟通,需要厂家投入很大的费用,很多衣柜配材品牌没有决心和毅力,做大规模的品牌传播投放,大多只是在行业内杂志、行业展会露露脸就不错了。

综上所述,不管是“推"还是“拉",衣柜的配材企业,最终目的都是让终端消费者认知自己的品牌,甚至指名购买自己的品牌,不管是主动的,还是被动的。一句话,衣柜配材企业的品牌之路还很长,还需要多向其他行业塑造成功的中间品牌多取经,多学习!

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