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钱宝网张小雷携企业家精神洁癖2014年打响闪击战

发布时间:2021-01-22 03:21:51 阅读: 来源:彩砖机厂家

小西的话:回到未来,未来是钱旺的故乡,魂归来兮,数落数起的张小雷带着他的企业家精神洁癖涉足互联网。像一个优雅的骑士,吟唱着诗歌,怒马扬剑。

钱宝网CEO张小雷(速途网独家拍摄)

对于互联网圈来说,张小雷是一个非常陌生的名字,对于张小雷来说,互联网同样陌生。张小雷要做互联网企业,做一个他从没涉足过的领域。张小雷一生十分的传奇,巨富过也赤贫过,遭过小人也遇过贵人,浮沉数十年,张小雷如今亮剑互联网。

丰富传奇的人生

早期张小雷和两个合伙人合作成立过一家企业,三个小伙子,二十六七岁,96、97年就有千万身价了,但三个人都不太懂企业经营。张小龙自嘲地说,“其实我们那个时候成立的只能叫做公司,不能算是企业”。大家都是做业务的人,对经营管理一窃不通,但是彼此感情又很好,虽然经常有很多分歧,谁也说服不了谁,都很强势,但还是以感情为重。

和很多少年得意的人一样,张小雷很快从高空坠落。然而,不一样的是张小雷没有放弃,他开始第二轮无奈地继续;衣锦还乡这是当时很年轻很世俗的想法,失败、又成功、又失败了,而且跨了很大的行业。刚开始创业时做证券,然后赶上96、97年新股发行,证券市场波澜壮阔的行情,跌宕起伏。后来又做过签证移民,也与足球结下不解之缘,人生起伏,张小雷尝尽世间冷暖,使得如今的他内心更加坚强。

企业家精神洁癖

钱宝是张小雷在互联网行业踏出的最结实一步,目前做的是整合消费行业的优质商家,通过移动互联网为其提供消费客源、精准营销、广告推广等营销服务,以锁定现有客户群并为商家争取更多客户资源,并和用户之间共同享受利益分成。

对于投资,张小雷比较排斥,第一他不希望被资本绑架,第二不看好当下的中国资本市场。张小雷认为钱宝是个有竞争洁癖的企业,所以他喜欢穿白色衣服,喜欢白色,并有精神洁癖,这个也被带到他的企业家精神中去。

张小雷认为自己进入陌生的互联网,依靠的是一种企业家精神,他把自己的钱宝网定义为企业,而不是公司。在他眼中,企业和公司是不一样的,公司是职业经理人为投资人、为股东创造价值的工具;企业是一群有企业家精神的人组织的,其目的是为了推动社会的进步。企业最终可能会钝化成公司,比如诺基亚,也有可能会在企业层面就死去;谷歌、Facebook,在他看来还不是公司,尽管它们已经上市了,但是它们的价值观还是企业的价值观。

在钱宝网位于南京高新区软件大厦的办公点电梯出口有一个巨大的牌子,上面引用了海德格尔一句名言“向死而生”。张小雷接着续写了一段话,“那一天终究到来,那一天钱旺终将死亡,死在前往未来的路上,回到未来,未来是钱旺的故乡,魂归来兮,是这些伟大名字的吟唱”。牌子右边挂着许多死亡的企业名单,钱旺的牌子挂在这些死去的企业名字最中间。钱宝网是钱旺的全资子公司。

张小雷对钱宝寄予厚望,但他知道钱宝终将有逝去的那一天,他知道任何企业都是有生命周期的,但是他会努力地向前奔跑。

互联网思维和生产力

相对于漫长的探索期而言,张小雷认为,钱宝的困难是如何完成从一个带有互联网色彩的传统企业,向一个具有互联网精神的互联网企业的转型。“相由心生”这是他的解释。

张小雷把钱宝网位于南京新街口南京中心61层的墙全拆了,称作:“破山中贼易,破心中贼难”。张小雷认为,即使没有这些围墙,你心中的围墙是不是就不在了?未必,现在的钱宝就是要在员工之间,在企业内部建立具有互联网行业特征的企业文化、企业价值观。

张小雷认为,时间是钱宝网的朋友,对于企业而言,只有把时间当朋友,或者是时间成为了企业朋友,企业才会健康发展,如果时间是企业敌人,那么那样的企业就会灭亡,随着时间的发展,越来越的用户信任了钱宝,广告主就会更信任钱宝,用户为什么信任钱宝,因为钱宝为消费者创造价值,让他的注意力和行为比以前更有价值。

张小雷认为互联网行业当中人不是第一生产力,人是唯一生产力,这和制造业不一样,制造业比的是产品、设备,比如富士康,它有最先进的生产工具,跟它竞争没有胜算,但是互联网拼的是人。

2014年的闪击战

张小雷预计钱宝网2014年增速将会放缓,这是因为,2013年一月左右,钱宝网才拥有1万多用户,现在是五百万,互联网都是倍数关系的,五百万就是500倍,从五百万到一个亿是20倍,其实是放缓的。“互联网最重要的、最理想的用户增长方式是当你完成了一个基数,然后一传十,十传百。”

2014年钱宝网做好了打闪击战的准备。闪击战需要具备两个条件,第一个条件是战役突然性,得让对方措手不及,要达成战役突然性,就一定要具有战役的隐蔽性。所以钱宝网去年第四季度几乎没有做任何推广,在网上也不发声,现有会员增长完全是口碑相传的。第二个条件是战役准备。“从现在开始,钱宝网已经达到了战役准备的充分性。”

“为什么选择今年,而不是去年,是因为钱宝网准备好了,企业的组织架构以及人才储备都已经完成,大家逐渐磨合成一个具有战斗力的团队。1月18号,相当于1941年6月22号划过苏德边境那一颗信号弹,苏德战争爆发了,然后天上五千架飞机翱翔,地面五千辆坦克奔驰,如今钱宝网踏上了征程。”张小雷说。

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