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【新闻】渠道商竞相求变与习惯思维间的观念差异合肥

发布时间:2020-10-18 19:31:56 阅读: 来源:彩砖机厂家

<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 不管从理论上来讲,还是从实际的运作情况来分析,都可将</FONT><FONT size=2>家电连锁</FONT><FONT size=2>渠道商的利润来源分解成“进销差价、在供应商那里要到利润、从商业</FONT><FONT size=2>资本</FONT><FONT size=2>对制造业的渗透中获取利润”这三个阶段。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  近年来,家电连锁渠道商在已经得到了前两个阶段的利润后,必然就会思考向第三个阶段进行跨越。因为商业资本直接注资制造业,不但是商业资本最直接的一种渗透方式,而且其对利润的控制能力也是最为直接的,这也就是近期家电渠道商开始竞相求变地渗透上游制造业的主要源动力。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  而与此形成鲜明对比的是,有不少人在看待家电渠道商竞相求变渗透上游制造业的问题上,依然带着厂家与商家在分工上应该泾渭分明的习惯思维。例如,在近期的采访中,笔者发现被问得最多的一个问题就是:“某某渠道商的产品是在哪里OEM的?” </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  而实际上,近几年来随着家电市场上</FONT><FONT size=2>竞争</FONT><FONT size=2>的日益激烈,厂商之间相互渗透的“互动”概念已逐渐地开始走向了现实。而随着消费者在消费心理上的日趋成熟,传统的OEM概念也开始逐渐地被人所淡漠。原因一是工业产品的竞争之本是质量的可靠性和</FONT><FONT size=2>品牌</FONT><FONT size=2>的美誉度,而人们对生产的具体过程一般不会也没有必要去关心;二是家电连锁渠道商渗透上游制造业的运作也不能用简单的OEM概念便可以来解释清楚,因为渗透上游的运作在含义上要远比OEM丰富。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  竞相求变与习惯思维之间的观念差异,既是客观存在着的,但又很难从主观上来区分清楚究竟是谁对谁错,也许都有道理,而只不过是看问题时的角度不同而已。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  对家电连锁渠道商而言,要思考一下为什么一提出渗透上游制造业便会有不少人提出“产品是在哪里OEM的”问题。这说明了尽管近年来家电连锁渠道商的知名度已极高,但服务品牌的美誉度依然不尽如人意,在市场竞争中过分依赖低价的后遗症也逐渐开始向家电连锁渠道商的自有品牌产品所延续,而要逐渐改变这些人的习惯思维的最有效办法,就是你必须要拿得出真正高质量的产品。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  在这里,不妨举个很有意思的例子。上海人在上饭店准备品尝大闸蟹前,几乎都会问“是不是阳澄湖的大闸蟹”这个问题,但唯独在上王宝和大酒店品尝大闸蟹时,几乎没有人会提出这个问题。原因主要是上海人普遍地认为:“王宝和”服务品牌在美誉度上已超过了“阳澄湖”产地品牌。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  家电渠道商需要思考,家电厂家同样也需要思考。对家电厂家而言,要思考一下如何用更高质量的产品来进一步地提升品牌的美誉度,以应对来自渠道商潜在的“反客为主”竞争,因为在这方面已经有了前车之鉴。例如,2002年永乐家电开始渗透</FONT><FONT size=2>家庭影院</FONT><FONT size=2>音响</FONT><FONT size=2>制造业,一年后乐尊、乐豪品牌的家庭影院音响便在上海家电市场上夺得了同类产品中销量第一的业绩。由此可见,原先不少号称专业家庭影院音响品牌的竞争力竟然是如此的脆弱。</FONT> </P>

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