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【新闻】渠道危机蔓延买家电不再看卖场脸色齐齐哈尔

发布时间:2020-10-18 17:16:39 阅读: 来源:彩砖机厂家

<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 俗话说,三十年河东三十年河西。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  遥想二十年前,当买家电要票还得走后门的时候,制造商是绝对的上帝。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  但是…… </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  随着大中、</FONT><FONT size=2>国美</FONT><FONT size=2>、</FONT><FONT size=2>苏宁</FONT><FONT size=2>、永乐等</FONT><FONT size=2>卖场</FONT><FONT size=2>的羽翼一天比一天丰满,渠道的声音渐渐成为家电帝国的主宰。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  然而,上帝是公平的,没有人能笑到永远,就像没有人一辈子只有眼泪一样。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  当渠道的竞争愈演愈烈,当制造商不再甘于看商家的脸色,当消费者厌倦了没完没了的炒作,不再只满足于拙劣的低价</FONT><FONT size=2>促销</FONT><FONT size=2>的时候,一场关于渠道的危机从渠道内外同时开始蔓延……   <STRONG>制造商:欲虎口夺食 </STRONG></FONT></P><STRONG>

<P><BR></STRONG><FONT size=2>  其实,早在2003年,业内已有家电巨头</FONT><FONT size=2>TCL</FONT><FONT size=2>有意自建</FONT><FONT size=2>家电连锁</FONT><FONT size=2>销售</FONT><FONT size=2>体系的传闻,时隔两年多,TCL终于不再保持缄默,“幸福树电器连锁”&nbsp;在</FONT><FONT size=2>秘密</FONT><FONT size=2>运作一年之后正式浮出水面。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  业内人士称,这是制造商进入流通领域的里程碑,一场明刀明枪的“虎口夺食”之战,很快将在TCL与国美、苏宁、永乐等大型家电连锁巨头之间上演,中国家电连锁生态极有可能因为TCL这样强势制造</FONT><FONT size=2>资本</FONT><FONT size=2>的进入而发生重大改变。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  由于近年来国美、苏宁的扩张极为迅猛,一、二级市场已基本被大型家电连锁覆盖,进入门槛较高,所以眼下,幸福树电器总经理张付民的目标十分明确——首先抢占竞争相对平和、可整合的资源也比较多的三、四级市场。   <STRONG>销售商:坦然面对 </STRONG></FONT></P><STRONG>

<P><BR></STRONG><FONT size=2>  对于TCL的“虎口夺食”,老牌卖场似乎并不太担心,苏宁电器总裁孙为民认为,老牌家电制造商做营销的历史悠久,拥有相当强的商业力量,甚至超过既有的大型家电连锁,这是其介入商业领域的优势所在。然而从长远上看,似乎值得斟酌。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  “进入三、四级市场必须谨慎!”&nbsp;孙强调,正是由于三、四级市场的发展程度还很低,若是以大型卖场的方式来介入,风险相当大。“大型卖场的一次性资金投入很大,更重要的是,它需要庞大的</FONT><FONT size=2>物流</FONT><FONT size=2>配送体系来做支撑,这些都是家电卖场还不能在三、四级市场大规模发展的原因。”仅就苏宁而言,也只是部分地进入三、四级市场。孙为民透露,除了江浙之外,山东、福建、广东等地的三、四级市场有望成为苏宁下一步介入的目标。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  不管怎么说,一场明刀明枪的“虎口夺食”之战,很快将在TCL与国美、苏宁、永乐等大型家电连锁巨头之间上演,卖场的硝烟越来越浓烈。 </FONT></P>

<P><FONT size=2><BR>  不过,对于消费者来说,竞争就意味着更低的价格、更好的服务、更棒的产品……这应该是个好消息吧。</FONT> </P>

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