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做儿童的亲密伙伴专访小玩皮童装总经理黄良生-【新闻】

发布时间:2021-05-24 05:41:50 阅读: 来源:彩砖机厂家

记者:根据贵公司宣传资料,小玩皮是一个带有国际性质的童装品牌?请问小玩皮童装近年在国际市场上的回报情况如何?

黄总:小玩皮服装织造有限公司是法国小玩皮(香港)国际集团有限公司的核心成员,2002年成立了中国专卖事业部,是“小玩皮”童装品牌在中国的唯一总代理,拥有“小玩皮”商标知识产权市场运作权。但其实,我更愿意把自己看作一个具有国际眼光和企图心的国产品牌。经过近20年的发展,目前在国内外市场开拓的步子稳健而迅速,不仅在国内销售业绩良好,并且在港澳台地区和北美、南美、西欧、东欧、中东、大洋洲等国际市场也斩获颇丰,随着市场占有率的稳步提高,品牌影响力也随之扩大。现已完成了童装由单一性向散发性创新性的转变。

记者:那么,黄总怎么评价国内童装市场?

黄总:中国人口多,少年儿童人口基数大,这是中国童装业乃至世界儿童用品产业的发展土壤,这一点是人所共知的。但是童装品牌在中国市场上的格局让我们这些从业者高兴不起来,大家看到,高端市场上本土品牌占据不多。我们国家整体经济体制改革发展起步较晚,这导致了我们国产品牌参与国际市场竞争的先天不足,有些发展过程是绕不过去的,必须走过,才能谈到追赶和超越。这种态势不单单是我们童装行业,其它行业也差不多。当然,近十几二十年的迅猛发展,使我们拉近了与世界先进企业的差距,品牌贡献率、产品附加值都在提高。国内童装市场因为需求量大,潜力是巨大并且持久的。而且近年已经明显地显示出市场细分的态势,这就要求同行们精准定位,搞特色营销,规避产品同质化、恶性竞争带来的危害。这一步,不仅是国内市场的要求逼着我们去改变,同时也是我们童装行业打造国际竞争力的主动之举,因为国际市场的竞争规则大家也都有了清楚的认识。

记者:小玩皮公司近来新举措频频出台,是竞争所迫吗?还是要达成什么样的新的发展愿景?

黄总:我们在发展,同行也在发展,市场竞争,不进则退。当然不否认有市场竞争的逼迫的原因。但是这个主动或是被动,也要结合起来看。我们公司发展近20年,培养了一批稳定的技术工人,在销售网络建设上也是稳健的,我们有些经销商从一开始启动特许经商模式就跟我们合作,经销我们的产品,一直到现在,不但保持良好的的合作关系,而且随着我们品牌影响力的提升,他的经销事业也获得了发展,异地开了多家分店。多年来,我们相互信任,共同发展,已经形成了坚不可摧的亲密合作关系,或者说我们就是一个利益共同体。这些是我们事业的基础,但我们自己不能停步不前,也希望继续带动这些事业伙伴获得进一步发展。

所以,去年我们为了打造更强的竞争力,在内、外部都进行了一系列的改革和建设。一个是高薪聘请了一批具备品牌营销资历的专业营销职业经理人,建立起强有力的品牌营销队伍,希望他们整合公司资源,理顺营销流程,开发新的赢利局面。另一方面,我们与资深品牌管理顾问机构诺亚国际签约,借助外脑,通过他们的专业策划,调动创意与传媒资源,打造小玩皮品牌新的增长点。去年由诺亚国际策划的“盛势未来”——中国儿童用品产业高峰论坛在石狮召开,公布了小玩皮投资动画片的新动向,等3月底在北京国际服装博览会上,我们还要进一步扩大影响,明确小玩皮将要走上动漫营销的道路。目前,有关的工作已经按序推进。请多关注我们近期的有关消息,特别是网络上。

记者:刚才黄总谈到动漫营销,那么启动动漫营销的新模式,将给小玩皮带来怎样的新气象?

黄总:这个思路从初步的设想到明确,再到正式实施,是经历了艰难的过程的。首先是专业机构的探讨和研究,然后在公司高层管理会议上首先提出来,后来还走访了一些经销商,征求了大家的意见,赢得了广泛的认可。最后才终于形成了小玩皮动漫营销的总体思路。我们知道,动漫卡通跟童装的结合,在国际上并不新鲜,但是国内同行真正这样做的还并不多。并不是说大家不明白这样做有什么好处,而是因为有些企业家认为这种投入到产出效益,时间周期会很长,所以犹疑不决,加上有些经过多年的经营,也确实有了一些积累,生意还能做,所以一遇阻力就暂时放弃了。当然也有其它一些原因,我们不一一讲。我们就想,既然方向上没问题,效益也是可以预见得到的,问题只在时间上,那么晚做不如早做。

决策上定下来了,接下来是怎么做的问题。我们需要做适合的动漫,所以说在动画创作方面,我们的要求是,要赋予“小玩皮”这个卡通人物一种“玩趣”的个性,给他一个淘气可爱,易于让小朋友接受亲近的特征。做到这一点,我们在动画片的投入,才能切切实实地落实到小玩皮品牌的营销效益产出上面。

我们设想,在动画片深入人心以后,再到我们的销售网络上全面铺开卡通形象,在销售终端营造出玩趣氛围,这样就真正地把我们的小玩皮品牌打造成小朋友的一个亲密伙伴了。

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